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開封森亞包裝有限公司
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近日,有紙箱廠老板抱怨,由于紙板廠也開始做紙箱,他好幾個(gè)客戶都被挖走了;無獨(dú)有偶,另外一個(gè)紙箱廠老板也在同行圈子里訴苦,因?yàn)榧埌鍙S繞過他直接向客戶發(fā)報(bào)價(jià),導(dǎo)致喪失報(bào)價(jià)權(quán)!
2019年春季需求偏弱已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)了。面對(duì)行業(yè)春寒行情,包裝行業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心抱團(tuán)取暖。然而誰能想到,面對(duì)訂單減少問題,有紙板廠竟然開始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。
據(jù)一位入行十多年的業(yè)務(wù)員透露,由于設(shè)備老化、工人素質(zhì)降低,當(dāng)?shù)赜屑埌鍙S開工率不到30%。
面對(duì)日益減少的訂單,一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經(jīng)在圈子里傳遍了。有小道消息說,某家紙板廠開給業(yè)務(wù)員挖紙箱需求客戶的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)碼,提成比紙板高兩倍?!爸灰芨愕娇蛻?,就給獎(jiǎng)勵(lì)。”
已經(jīng)有紙板廠在網(wǎng)上公開招聘紙箱銷售,起薪8千待遇在當(dāng)?shù)匾褜僦猩嫌危?/span>
可以說,這家紙板廠已經(jīng)徹底放下臉面!
房租上漲、人工成本升高、市場行情下滑、環(huán)保與安監(jiān)輪番轟炸…2018年已經(jīng)過去,紙箱行業(yè)喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們,經(jīng)歷著行業(yè)的興衰,他們不停地負(fù)債,不停增加資產(chǎn)。然而,當(dāng)現(xiàn)實(shí)的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時(shí)候,很多人卻不信…
獨(dú)立紙板廠是在珠三角經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期出現(xiàn)的,并催生了獨(dú)立紙箱廠,二者相依相存,一起經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中,紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過程,加工鏈條太短、沒有技術(shù)壁壘,是一個(gè)門檻較低的生意。
每一條瓦線的上馬背后都意味著無數(shù)看不見的博弈和妥協(xié),博弈是和同行明搶客戶,妥協(xié)是向客戶退步承諾不爭搶該地區(qū)終端客戶。強(qiáng)如玖龍、山鷹,也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。
2018年7月,東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機(jī)報(bào)價(jià)單》為開端在廣東地區(qū)引起了一場搶單狂潮,其最高13%的價(jià)格優(yōu)惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續(xù)發(fā)酵,玖龍紙業(yè)方面高層很快做出反應(yīng)稱愿意和當(dāng)?shù)丶埌鍙S溝通,僅僅10天就終止了“一級(jí)紙板廠”的嘗試。
都說同行是冤家,然而,如果和客戶也搞成冤家,難免會(huì)成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬,回頭是岸!